易地推社群裂变营销新模式思考
通过本次活动案例的拆解中，我感受*深的是以下几点：
1. 借助节日进行营销活动，能够有效地降低吸引用户的成本，因为用户目的性较强，节日的气氛也更能促使用户冲动消费，但难点在于如何在众多竞品活动中脱颖而出。
该美妆品牌的做法——将流量沉淀在多个微信载体（私域流量），后续往店铺引liu，是个值得深挖的点。
2. 体会到了合理利用诱饵的重要性——随机红包使得利用300种子用户为公众号裂变增长了10万粉丝，合计带来18万流量，秒杀产品增加了店铺的曝光。
并且秒杀产品达2500件（捆绑销售的产品更多），而加购随机红包使得3万人加购了7万件产品，转化率提升到了36.8%
金钱是*简单有效的诱饵，但如何利用*少的金钱引导用户做出更多的行为则是一门学问，作为外力激励，对于用户行为产生的效果会逐渐减低（可参见行为经济学中的前景理论）。
必须给予用户内部激励，比如上述活动中提到的损失规避心理，以及可作为谈资的随机红包，让用户产生攀比、炫耀等额外心理激励。
3. 运营不仅在于研究套路、技巧，更是一门研究用户行为、心理的学问。
| 成立日期 | 2021年12月21日 | ||
| 法定代表人 | 李超 | ||
| 注册资本 | 100 | ||
| 主营产品 | 地推拓客团队，招生外包团队，美容院拓客团队，地推招生拓客，美业拓客团队，招生营销拓客团队，专业招生拓客团队，招生拓客团队联系方式 | ||
| 经营范围 | 一般项目：市场营销策划；企业形象策划；咨询策划服务；项目策划与公关服务；企业管理咨询；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；体验式拓展活动及策划；摄影扩印服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；养生保健服务（非医疗）；家政服务；礼品花卉销售；健康咨询服务（不含诊疗服务）；餐饮管理；农副产品销售；人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣服务）；地产中草药(不含中药饮片）购销；保健食品（预包装）销售；食品销售（仅销售预包装食品）；销售代理；广告设计、代理；广告发布；图文设计制作；玩具销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） | ||
| 公司简介 | 易地推招生拓客，是一家专注于培训机构招生地推服务、百业门店地推拓客服务，美业养生健身拓客等于一体的众包式地推战略品牌！【服务对象】主要服务于少儿艺术体育类培训机构、美容院、养生馆、汽修美容、火锅餐饮、口腔诊所等百业门店，为门店提供专属拓客推广引流服务和下店执行服务。【合作模式】一般情况下会安排一组8人团队上门招生拓客，我们主要采用地推售卖体验课/拓客卡或者体验套餐的形式，锁定机构周围3公里范围内的 ... | ||